La vente de produits immobiliers est un travail de tous les instants pour qui veut réussir. C’est ainsi que l’entend Valérie Rivière, qui s’est installée en décembre 2009 comme négociatrice Capi.
Après une expérience confirmée dans le secteur commercial, Valérie Rivière a franchi le pas de s’installer à son propre compte, sous l’enseigne Capi, à Aulnay-sous-bois (93). Elle illustre à sa manière comment utiliser et optimiser les différents outils que le réseau met à la disposition de chacun de ses adhérents. Couplés à son intérêt pour l’immobilier, ces outils d’accompagnement ont permis à Valérie Rivière de faire décoller son activité de manière impressionnante. Depuis le 7 décembre dernier où elle a lancé son affaire, elle a signé non moins de 11 actes de ventes et fait valoir 7 compromis en cours. Une efficacité qui se traduit par une méthode de travail rigoureuse, qu’elle s’efforce de mettre en œuvre au quotidien, et qui repose sur cinq axes.
Le premier est la réactivité. Ainsi s’astreint-elle à rappeler, au jour le jour, l’intégralité de ses contacts d’acheteurs. De la même manière, elle répond systématiquement à tous ses mails, chaque jour. Auprès de chacun d’eux, elle tente de cerner au mieux leur projet immobilier, et montre aussi son intérêt pour leur style de vie, leurs attentes de façon plus large. Auprès des vendeurs, elle déploie la même énergie à leur présenter sa sélection d’acheteurs potentiels. Elle leur établit un compte-rendu minutieux des visites de leur bien et veille à ce que celui-ci soit le mieux possible mis en valeur sur internet.
Sur le plan géographique, elle a choisi de travailler sur une zone rapprochée, son quartier, dont elle connaît la vie, les services,… Elle est ainsi à même de donner des renseignements très précis sur les commodités et les équipements (commerces, transports en commune, écoles,…) présents à proximité du bien convoité. Elle déploie aussi une certaine énergie à trouver de nouveaux mandats, en hésitant pas à pratiquer la pige, décrochant ainsi assez aisément des rendez-vous.
Ses huit premiers mois d’activité lui procurent aussi de nouveaux contacts, par le biais du bouche à oreille et des relations qu’elle a commencé à tisser.
Elle s’efforce aussi de surveiller, à un rythme hebdomadaire, les offres déployées par la concurrence. Elle garde ainsi un œil ses les prix pratiqués sur des produits similaires et s’appuie sur une référence pour valoriser au mieux (libellé des annonces, qualité des photos jointes) son catalogue d’offres.
A ce titre, pour donner le plus de chance à ses vendeurs, elle les encourage à soigner leur bien, à faire en sorte que le logement visitable soit sous son meilleur jour, joliment décoré, de telle sorte que les éventuels acquéreurs s’y sentent si ce n’est comme chez eux du moins accueillis.
Enfin, elle garde un œil son compteur et se fixe des objectifs commerciaux à atteindre chaque mois Et cette exigence de résultats semble avoir des résultats, si l’on en juge par les scores que Valérie Rivière a réalisé depuis le début de son activité. Un développement qu’elle n’hésite pourtant pas à mettre sur le compte de la qualité de l’accompagnement dont elle a bénéficié auprès des onze services déployés par le réseau Capi, ainsi que sur la convivialité dont ces relations professionnelles ont su faire preuve.
07-09-2010 Nathalie ©, Journaliste Franchise-habitat.fr