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La SALM (Société Alsacienne de Meubles), premier fabricant français de cuisines
La SALM s’est donnée pour mission d’apporter des solutions fonctionnelles personnalisées et sur-mesure d’aménagement de l’habitat, avec une offre qui couvre les marchés de la cuisine, de la salle de bains, et du rangement.
Sur son métier historique – la cuisine -, la SALM conserve en 2006 son titre de fabricant numéro 1 sur le marché français, avec un chiffre d’affaires réseau global de 770 millions d’euros. Depuis plus de 15 ans, le groupe présente des résultats toujours exponentiels, une progression linéaire de plus de 10% par an.
La SALM fabrique aujourd’hui plus de 550 cuisines par jour.
SCHMIDT et CUISINELLA : deux réseaux très profitables aux développements très vigoureux
Groupe alsacien toujours indépendant depuis sa création en 1959, la SALM a construit une politique produit forte et structurée, grâce à laquelle elle s’est positionnée comme un acteur incontournable dans l’ameublement sur-mesure de la cuisine, et sur tous les marchés, avec ses 2 marques : CUISINELLA pour le segment jeune habitat, SCHMIDT pour le moyen et haut de gamme.
Alors que le marché des ventes de meubles de cuisine progressait de 12,5% en 5 ans entre 2001 et 2006, les réseaux SCHMIDT et CUISINELLA se sont développés beaucoup plus rapidement avec des augmentations respectives de + 52% et + 147% sur cette même période.
SCHMIDT est le spécialiste de la cuisine sur-mesure, et se positionne comme un véritable agenceur d’intérieur en France comme en Europe. En 2006, l’enseigne affichait un chiffre d’affaires global de 585 millions d’euros.
En 2006, SCHMIDT inaugurait 31 nouveaux points de vente exclusifs. En ce début d’année 2007, la marque compte 450 concessionnaires dans le monde.
SCHMIDT est le premier exportateur français de meubles de cuisine : 50 % des cuisines exportées sont des SCHMIDT.
En 2006, l’enseigne CUISINELLA réalisait un chiffre d’affaires global de 168 millions en France, soit une progression de 18 % comparé à 2005. Le réseau de distribution a également connu une forte croissance cette même année 2006, avec l’ouverture de 19 nouveaux concessionnaires. En ce début 2007, CUISINELLA totalise 122 points de vente et entend procéder à 15 nouvelles ouvertures sur la période.
D’ici à 2010, l’enseigne se fixe un objectif de 200 distributeurs.
En France, 8 cuisines vendues sur 10 sont situées sur le segment entrée-milieu de gamme, ce qui promet un beau potentiel de développement à la marque : en témoigne le fait que Cuisinella a déjà extrêmement bien débuté 2007, avec un chiffre d'affaires en augmentation de +43 % par rapport à janvier 2006….
Intégrer la SALM : une garantie de performance financière et commerciale
Ouvrir une concession au sein du groupe SALM, c’est intégrer le groupe n° 1 sur le secteur français de la cuisine, dont la progression est 2 fois supérieure au marché.
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Des points de vente très profitables
La SALM n’impose ni droits d’entrée ni royalties à ses futurs concessionnaires.
Au sein du groupe, la gestion des points de vente s’opère de manière efficace et très rentable :
- zéro stock,
- 44 % de marge brute en moyenne et une trésorerie structurellement positive,
- un retour sur investissement en 2 ans seulement.
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SALM : un groupe aux politiques industrielles et commerciales clairement identifiées :
- porter le système industriel et de distribution du groupe au meilleur niveau de performance mondial en refusant toute délocalisation,
- développer des plateformes de distribution contribuant à améliorer la rentabilité des magasins, et la satisfaction des consommateurs
- faire participer les concessionnaires CUISINELLA et SCHMIDT à toutes les décisions concernant le réseau de distribution,
- capitaliser sur la communication média : la SALM est le premier annonceur télé du secteur
- pousser la notoriété des marques SCHMIDT et CUISINELLA, respectivement à la première et troisième place du secteur en terme de notoriété spontanée
- multiplier les campagnes de communication réseau pour les 2 marques, avec le développement de promotions nationales.
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SALM : un fonds commun de placement qui aide à l’ouverture de nouvelles concessions
Fait unique sur le marché de la cuisine, la SALM, a mis en place un fonds commun de placement (FCPR), lequel est destiné à aider au financement de nouveaux distributeurs. Financés individuellement par concessionnaires, ces fonds sont utilisés comme une aide additionnelle aux crédits bancaires traditionnels : 1 point de vente sur 5 est ouvert par l’intermédiaire de ces capitaux.
Par ailleurs, à l’ouverture d’un nouveau point de vente, la SALM propose un leasing sur les meubles, évitant ainsi la mobilisation des capitaux du concessionnaire.
Rejoindre la SALM = bénéficier de toutes les clefs de la réussite
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L’Ecole de Vente SALM - Formation des patrons de magasin et des concepteurs-vendeurs
Afin de donner les meilleures chances de succès aux nouvelles recrues, et pour assurer leur montée en compétences de façon progressive et efficace, le programme de formation élaboré par la SALM prodigue un enseignement spécifiquement adapté aux besoins des concessionnaires du réseau : ils se voient offrir une garantie de réussite à travers un accompagnement théorique et pratique des plus performants. En effet, la SALM a spécialement conçu pour eux un programme d’apprentissage obligatoire de 14 semaines, intégrant des modules de marketing, organisation administrative, législation, informatique, management, ressources humaines, et gestion financière.
Après une nouvelle ouverture, la SALM assiste par ailleurs les nouveaux arrivants avec un plan d’accompagnement spécifique : technique, commercial, management.
Afin d’assister au mieux les patrons de magasin, la SALM établit des programmes d’aide au recrutement des concepteurs-vendeurs des réseaux SCHMIDT et CUISINELLA. Le groupe prend en charge le sourcing des candidats ainsi que le support à la sélection et à l’intégration
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Une politique de management de réseau qui permet à tous les talents de s’exprimer
La SALM pratique une politique de management participatif, qui prend la forme de « groupes de progrès » mensuels, en coanimation avec un responsable du siège de l’enseigne. Ces séances de travail permettent aux concessionnaires de partager leur savoir-faire et leurs techniques. Afin de faire bénéficier l’ensemble du réseau des expériences des uns et des autres, la SALM modélise et généralise les process : tous les concessionnaires travaillent sur les mêmes systèmes. Pour exemple, les concessionnaires ont élaboré eux-mêmes l’ERP qui est exploité dans l’ensemble du réseau.
Retrouvez les enseignes CUISINELLA et SCHMIDT sur Franchise Expo, stand J 31
Contact Développement SALM :
Toni Familiari, Responsable du Développement
Tél : 01 64 09 94 80 - Mobile : 06 07 46 76 11 - email : toni.familiari@salm.fr
Pour en savoir plus sur la SALM, SCHMIDT et CUISINELLA, cliquez ici
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