Un multi franchisé symbole du développement de MIKIT
L'application de la méthode définie par le franchiseur est capitale mais, à elle seule, n'explique cependant pas la réussite d'un franchisé.
Laurent Legrand (Limoges) sacré meilleur franchisé
Mikit depuis la création du réseau
Dirigeant de Mikit Limoges et Mikit Guéret, Laurent Legrand vient d'être sacré meilleur franchisé du réseau de construction de maisons traditionnelles en prêt-à-finir, depuis sa création en 1983. Victor Ferreira et Serge Marcillac (Mikit Rodez) ont, quant à eux, été sacrés meilleurs franchisés 2008.
Lorsqu'il a intégré Mikit en 1997, Laurent Legrand était cadre dans la restauration collective, et le secteur de la construction de maisons individuelles lui était alors étranger. Mais ce ne fut pas un obstacle : il a forgé sa réussite en appliquant à la lettre la méthode de travail définie par le franchiseur.
« Appliquer la stratégie du franchiseur, c'est le principe même de la franchise, explique-t-il aujourd'hui. Le rôle de tout franchisé est, ni plus ni moins, d'exécuter le savoir-faire du franchiseur. Rien de plus logique que de mettre en oeuvre une expérience qui existe et qui a largement fait ses preuves. »
L'application de la méthode définie par le franchiseur est capitale mais, à elle seule, n'explique cependant pas la réussite d'un franchisé.
« Une bonne entente entre collaborateurs est également primordiale, affirme Laurent Legrand. Avoir une équipe de collaborateurs soudée, qui se font mutuellement confiance et avancent dans la même direction, a des effets immédiats sur les ventes.
La réalisation d'une maison-exposition a également eu sa part d'impact dans l'évolution de notre agence. C'était en 2001 et les ventes ont littéralement explosé depuis ce moment là. Les retombées ont été excellentes, aussi bien en terme de notoriété auprès de notre future clientèle du secteur, qu'en terme de confort et de conditions de travail. Nous avons la chance de disposer aujourd'hui d'un bon outil. »
Après la réalisation de ce pavillon-témoin de 145 m² proche du centre-ville de Limoges, les résultats ne se sont pas fait attendre. A tel point qu'en 2002, Laurent Legrand avait été nommé meilleur franchisé de l'année.
Aujourd'hui, Mikit a souhaité saluer sa réussite exemplaire en allant plus loin. Il vient de le sacrer meilleur franchisé depuis la création du réseau en 1983. Il y a 25 ans.
En 2007, laurent Legrand a en effet ouvert une deuxième franchise à Guéret, dans la Creuse, et affiche pour elle les mêmes ambitions de développement.
Victor Ferreira et Serge Marcillac de Mikit Rodez (Aveyron) ont, quant à eux, été sacrés meilleurs franchisés 2008.
LE PRÊT-À-FINIR GÉNÈRE UNE ÉCONOMIE DE L'ORDRE DE 20.000 EUROS
Avec près de 30.000 maisons construites en France et plus de 200 franchisés, Mikit est l'une des toutes premières enseignes de maisons individuelles. Son succès repose sur un concept unique en Europe : le « prêt-à-finir ».
Cette formule est axée sur un partenariat entre le constructeur et l'acquéreur. Le premier réalise le gros-oeuvre de la maison. Le second prend en charge les finitions intérieures, livrées sous forme de kits prêts à poser.
L'acquéreur est notamment chargé de réaliser les cloisons, les menuiseries intérieures, l'isolation, l'électricité, la plomberie, les sanitaires et les escaliers.
L'économie de main d'oeuvre ainsi réalisée permet de réduire de 30% le coût de l'opération par rapport à un achat classique, ce qui facilite évidemment l'accession à la propriété quand on a « l'esprit bricoleur ».
Pour autant, il n'est pas nécessaire d'être un bricoleur expérimenté. Ces maisons - dont le style est adapté aux différentes régions - ont été étudiées pour simplifier au maximum les contraintes de construction et rendre le montage du second-oeuvre le plus aisé possible. Dés lors, il suffit d'appliquer à la lettre les notices des kits.
Et, pour plus de sécurité, Mikit propose également une assistance technique gratuite, sous la forme d'un crédit d'heures que le client peut utiliser à sa guise.
Selon le modèle retenu, l'économie réalisée en final est de l'ordre de 20.000 euros. L'acquéreur a alors davantage de latitude pour ce qui concerne la taille de son terrain ou sa situation géographique, points essentiels compte tenu de l'explosion du prix du foncier.
> MIKIT A RODEZ(12 - Aveyron)
Résidence l'Oustal del Barry - 33 rue Saint-Cyrice - 12000 Rodez
Tél : 05 65 76 55 55 - Fax : 05 65 76 55 50
Dirigeants : Victor FERREIRA et Serge MARCILLAC
A propos de Mikit : Créé en 1983, Mikit doit sa réussite à trois facteurs : l'originalité de son concept, le potentiel important de clients et son système de développement en franchise, créant un esprit "famille" très fort au sein du réseau.
La première idée était de répondre au phénomène de désolvabilisation des familles en leur proposant un produit à un prix très compétitif, leur permettant ainsi d'accéder à la propriété. La seconde s'apparentait à l'envie de réaliser soi-même l'intérieur de sa maison, sans pour cela avoir de grandes compétences de bricoleur.
Avec plus de 200 agences en France et un chiffre d’affaires de 150 millions d’euros, Mikit est l'un des tout premiers constructeurs de maisons individuelles. A terme, il vise 300 agences en France et des implantations sur tous les continents. www.mikit.fr
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