IMMOSKY se soucie concrètement de ses franchisésNotre analyse et nos solutions En France, 50% seulement des ventes immobilières s’effectuent par l’intermédiaire d’un professionnel de l’immobilier (plus de 90% en Angleterre). Il n’est donc pas incorrect de noter qu’il s’agit d’un échec de l’existant. Il faut donc donner les moyens aux négociateurs immobiliers, par exemple, plus de temps pour faire son vrai métier : LA VENTE DE BIENS. Le négociateur doit avoir le temps de s’occuper de ses clients vendeurs et acheteurs. Actuellement 50% du temps est consacré à trouver des biens à vendre et 15% à tenir des permanences « au magasin ». AIDONS A LA PROSPECTION ET SUPPRIMONS « LE MAGASIN » 90% des acheteurs d’un bien immobilier ont consulté Internet avant leur achat. 2 acheteurs sur 3 ont acheté un bien trouvé sur Internet REPOSONS NOTRE COMMUNICATION SUR INTERNET Les réseaux les plus importants de franchise immobilière proposent une exclusivité territoriale sur une zone de 60 à 100 000 habitants. LAISSONS A NOS FRANCHISES UN TERRITOIRE 5 A 10 FOIS PLUS IMPORTANT Les réseaux de franchise immobilière souhaitaient créer en 2008, 1000 à 1.500 agences en France, voir plus si possible, sur un secteur déjà saturé. NOTRE OBJECTIF : 4 A 8 FRANCHISES PAR AN L’image des agences immobilières n’a jamais été aussi mauvaise auprès du public. SOIGNONS LA RELATION NEGOCIATEUR/VENDEURS/ACHETEURS Les biens mis en vente sont surestimés d’environ 20%. LA FACILITE A TROUVER DES BIENS FACILITE LA PRISE DE MANDATS AU BON PRIX 70% des agences immobilières réalisent un chiffre d’affaires annuel inférieur à 150.000 € AIDONS-LES À AUGMENTER LEUR POTENTIEL DE CHIFFRE D’AFFAIRES Il y a actuellement 46 réseaux de franchise qui proposent la création d’une agence immobilière en France. NE FAISONS PAS LA COURSE AUX DROITS D’ENTREE MAIS MISONS SUR LE TEMPS ET LE DEVELOPPEMENT Depuis le dernier trimestre 2008, le marché est extrêmement tendu. Des biens trop chers, des acheteurs prudents, des médias propageant tout et souvent 20% de vente en moins, 20% d’agences en moins, 30% de négociateurs immobiliers en moins mais des besoins toujours aussi importants. IL FAUDRA ETRE PRESENT A L’INEVITABLE REPRISE DU MARCHE Pour ouvrir une agence immobilière et avoir un portefeuille de biens significatif, il faut 6 à 8 mois. Créer maintenant c’est la certitude d’être prêt fin 2009, début 2010. De nouveaux réseaux proposent de tomber dans la facilité de commissions très réduites. NE TOMBONS PAS DANS CETTE DANGEREUSE FACILITE MAIS CREONS LES CONDITIONS POUR QUE NOS FRANCHISES AIENT UNE BONNE RENTABILITE Articles
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