Le réseau Tryba se développe en concession depuis maintenant 30 années. Son succès est principalement du à l'importance accordée à l'animation des points de vente.
En effet, l'enseigne spécialiste de la menuiserie permet à tous les concessionnaires d’être accompagnés, et ce avant même le démarrage de l'activité. En tout, 7 animateurs s’occupent de 20 à 30 concessions chacun.
« L'animation réseau a toujours fait partie de l'ADN de Tryba, il existe un réel esprit de partenariat qui se construit de manière naturelle » explique Daniel De Negri, responsable de l'animation.
Les visites des points de vente se rapprochent plus d'un audit commercial, où l'indépendance du concessionnaire est préservée, tout en proposant un nouveau « plan d'attaque » à chaque semestre.
Outre un rôle d’animation, l’animateur s'occupe de remonter les bonnes pratiques des concessionnaires et d’essayer de les appliquer avec leurs collègues.