Le développement de l’unité franchisée.
L’unité franchisée est créée et lancée par un entrepreneur solitaire pour évoluer vers une TPE (Très Petite Entreprise, nom donné aux entreprises de moins de 10 salariés).
Après la signature du contrat et la formation initiale, le franchisé démarre son activité ; il œuvre avec un petit véhicule utilitaire et du matériel sophistiqué (et fiable) de nettoyage.
Puis, dès qu’il le peut, il va ensuite ajouter un second véhicule sur son territoire, voire davantage.
Le potentiel des « territoires d’exclusivité » est en effet normalement suffisant pour envisager de 3 à 5 véhicules .
Tout dépendra en dernier ressort de 5 facteurs :
-
L’âpreté de la concurrence sur le territoire
-
La qualité et le dynamisme de la réponse opérationnelle aux opportunités offertes par la prospection centralisée achetée au faite par le « Centre Client Xpert de CLEANXPERT® » (si le franchisé a en effet la possibilité de commander un nombre plus ou moins élevé de rendez vous au franchiseur et lui-même transforme ces rendez vous en chantiers avec un fort taux de succès)
-
Les qualités d’entrepreneur , de dynamisme et de sens commercial du franchisé , qui saura privilégier son rôle d’animateur d’équipe à celui de réalisateur de chantier .
-
La volonté du franchisé d’avoir des collaborateurs plutôt que d’exercer en solo et sa capacité à bien les manager.
Les principes des options d’extension de territoire d’exclusivité.
Une démarche complémentaire consiste à pouvoir réserver un second territoire limitrophe du premier, et ce , dès l’origine lors de la négociation du contrat de franchise.
Le franchisé choisit à la signature du premier contrat un second territoire représentant un potentiel significatif et envisage de mettre à la tête du second territoire à terme un membre de sa famille, un ami , un ancien collègue, ou un bon collaborateur.
Le franchisé versera alors au franchiseur un « droit de réservation » et disposera de 18 mois au plus pour confirmer ou infirmer ce second territoire.
On verra donc 3 scénarios possibles résumés dans le schéma ci-dessous :
( VU=véhicule utilitaire ou camionnette):
A propos de la franchise CLEANXPERT :
CleanXpert® se positionne sur le segment haut de gamme du nettoyage de tous les types de sols et des mobiliers textiles : Canapés/fauteuils en tissu et en cuir, rideaux et literie) en offrant une qualité inégalée et garantie : « satisfait ou remboursé ».
L’unité franchisée est créée et lancée par un entrepreneur solitaire pour évoluer vers une TPE (Très Petite Entreprise, nom donné aux entreprises de moins de 10 salariés).
Après la signature du contrat et la formation initiale, le franchisé démarre son activité ; il œuvre avec un petit véhicule utilitaire et du matériel sophistiqué (et fiable) de nettoyage.
Puis, dès qu’il le peut, il va ensuite ajouter un second véhicule sur son territoire, voire davantage.
Le potentiel des « territoires d’exclusivité » est en effet normalement suffisant pour envisager de 3 à 5 véhicules .
Tout dépendra en dernier ressort de 5 facteurs :
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L’âpreté de la concurrence sur le territoire
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La qualité et le dynamisme de la réponse opérationnelle aux opportunités offertes par la prospection centralisée achetée au faite par le « Centre Client Xpert de CLEANXPERT® » (si le franchisé a en effet la possibilité de commander un nombre plus ou moins élevé de rendez vous au franchiseur et lui-même transforme ces rendez vous en chantiers avec un fort taux de succès)
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Les qualités d’entrepreneur , de dynamisme et de sens commercial du franchisé , qui saura privilégier son rôle d’animateur d’équipe à celui de réalisateur de chantier .
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La volonté du franchisé d’avoir des collaborateurs plutôt que d’exercer en solo et sa capacité à bien les manager.
Les principes des options d’extension de territoire d’exclusivité.
Une démarche complémentaire consiste à pouvoir réserver un second territoire limitrophe du premier, et ce , dès l’origine lors de la négociation du contrat de franchise.
Le franchisé choisit à la signature du premier contrat un second territoire représentant un potentiel significatif et envisage de mettre à la tête du second territoire à terme un membre de sa famille, un ami , un ancien collègue, ou un bon collaborateur.
Le franchisé versera alors au franchiseur un « droit de réservation » et disposera de 18 mois au plus pour confirmer ou infirmer ce second territoire.
On verra donc 3 scénarios possibles résumés dans le schéma ci-dessous :
( VU=véhicule utilitaire ou camionnette):
A propos de la franchise CLEANXPERT :
CleanXpert® se positionne sur le segment haut de gamme du nettoyage de tous les types de sols et des mobiliers textiles : Canapés/fauteuils en tissu et en cuir, rideaux et literie) en offrant une qualité inégalée et garantie : « satisfait ou remboursé ».
