Zakia Ait Yahia, franchisée Laforêt : "Je connaissais déjà le réseau, sa façon de travailler, ses outils et son accompagnement. Je savais où je mettais les pieds"

D’abord salariée au sein d’une agence Laforêt, puis agente commerciale indépendante, elle devient franchisée en 2024. Son parcours raconte une progression maîtrisée, portée par la confiance, la formation et une connaissance intime du réseau qui l’a vue grandir.

Une reconversion progressive

Avant d’ouvrir sa propre agence, Zakia Ait Yahia a pris le temps de construire son projet. Son passage dans la banque lui a permis de développer des compétences commerciales et relationnelles solides. Mais c’est en rejoignant l’agence Laforêt de Longjumeau qu’elle découvre véritablement le métier d’agent immobilier.

Salariée dans un premier temps, elle avance avec prudence et apprend les fondamentaux du secteur. Cette première étape lui offre un cadre sécurisant pour comprendre les exigences du métier, ses enjeux quotidiens et la relation client. Après une courte expérience dans le courtage, elle revient vers l’immobilier avec l’envie d’explorer davantage ce secteur.

La liberté d’entreprendre

Son retour chez Laforêt marque une nouvelle étape. Cette fois, Zakia Ait Yahia rejoint le réseau comme agente commerciale indépendante. Ce statut lui permet de gagner en autonomie, tout en restant dans un environnement qu’elle connaît bien.

« Je connaissais déjà le réseau, sa façon de travailler, ses outils et son accompagnement. Je savais où je mettais les pieds », explique-t-elle. Cette expérience devient un véritable tremplin. En développant son portefeuille clients et en s’impliquant dans l’activité, elle acquiert une vision plus complète du métier. Peu à peu, l’envie de gérer une agence s’impose comme une suite naturelle.

Un réseau comme point d’appui

Lorsque Zakia Ait Yahia exprime son souhait d’ouvrir sa propre agence, son responsable lui propose de s’associer pour reprendre l’agence de Chilly-Mazarin. Elle se rapproche alors du service Développement de Laforêt afin de structurer son projet.

L’accompagnement proposé confirme son choix. « L’accompagnement y est extrêmement structuré. On m’a expliqué les différentes étapes, tout semblait clair et accessible », se souvient-elle. En 2024, elle devient officiellement franchisée Laforêt. Pour elle, entreprendre dans l’immobilier sans ce réseau n’a jamais été une option. La notoriété de la marque, ses outils, sa puissance digitale et son accompagnement ont constitué des repères déterminants.

La formation comme moteur

Zakia Ait Yahia poursuit également sa montée en compétences grâce à la FAC de Laforêt, la Formation Approfondie au Conseil Immobilier. Cette formation lui permet de mieux appréhender son rôle de cheffe d’entreprise.

« La FAC m’a permis de structurer ma vision de l’entreprise. On aborde des sujets très variés : le management, la gestion, le pilotage de l’activité, les partenaires… Cela m’a apporté une vraie méthode », souligne-t-elle. Elle retient aussi la richesse des échanges avec les autres franchisés. Ces rencontres lui permettent de partager des expériences et de construire un entourage professionnel solide.

Des ambitions structurées

Aujourd’hui, Zakia Ait Yahia concentre ses efforts sur le développement de son agence. Sa priorité est de consolider l’activité existante, notamment en renforçant le portefeuille de gestion locative. Elle y voit un levier essentiel pour inscrire son entreprise dans la durée.

Elle souhaite aussi accompagner la montée en compétences de ses équipes, en s’appuyant sur les formations du Campus Laforêt. L’ouverture d’une deuxième agence fait également partie de ses ambitions. Son conseil à celles et ceux qui veulent se lancer dans l’immobilier résume l’esprit de son parcours : « Dans ce métier, tout est une question de confiance. Et cette confiance, Laforêt te la donne. La notoriété, l’accompagnement, la formation, les rencontres… Si je suis restée fidèle à ce réseau, c’est parce que c’est là que j’ai grandi professionnellement. »