Depuis le début de l’année, la nouvelle formule C2i développée par Avis Immobilier a conquis une trentaine d’agences du réseau. Qu'est-ce donc que cette nouvelle formule ? Récemment interviewé par Toute la Franchise, Philippe Escario, le président du réseau Avis-Immobilier, explique : Les C2i, ou Conseillers Immobiliers Indépendants, son des mandataires immobiliers non pas rattachés à la tête de réseau comme cela se pratique classiquement mais directement à l’un de ses franchisés. Clairement, cette nouvelle formule repose sur un « modèle économique hybride ». Elle traduit d'une évolution du métier « qui s’oriente plus vers celui d’un manager à la tête d'une population de cinq, dix ou quinze conseillers immobiliers couvrant des territoires plus vastes, autour d’un unique point physique ».
Concrètement, la formule C2i présente des avantages pour le franchisé comme pour les agents commerciaux indépendants qui lui sont rattachés. En effet, ces derniers bénéficient de la proximité de l’agence commerciale et d’une libre gestion de leur emploi du temps. En clair selon Philippe Escario, « cette activité répond aux besoins d’une population qui n’est pas dans le circuit classique du travail et qui porte un intérêt au monde de l’immobilier ». Et côté franchisé ?
Les C2i lui permettent « d’étendre son secteur, voire travailler le fonds de secteur sur lequel il est implanté », explique Philippe Escario. La conséquence directe pour l’agence franchisée est une hausse de son chiffre d’affaires et sa rentabilité en s’appuyant sur « une force commerciale dont la rémunération est exclusivement variable ». La formule est également gagnante pour les clients qui profitent ainsi « d’un service plus pertinent […] avec des représentants en local, dans chaque commune ou quartier ».
Aux vues des premiers résultats concluants, tout laisse à penser que cette nouvelle formule devrait être adoptée rapidement par d’autres agences Avis-Immobilier.
Dominique André-Chaigneau, Franchise Habitat ©