Pour répondre aux nombreuses sollicitations de clients, les courtiers en travaux doivent arborer en permanence un réseau constitué d’un minimum de 50 entreprises du bâtiment. Le nombre élevé de ces entreprises, sélectionnées selon la charte de l’enseigne, garantit aux clients un choix d’intervenants et une obtention rapide de devis. C’est pourquoi il est important maintenir de bons rapports avec ces partenaires indépendants afin de perpétuer une collaboration sur le long terme.
Perdre certains d’entre eux, qui n’auraient pas eu l’occasion d’intervenir récemment, implique un renouvellement immédiat et génère donc une charge de travail supplémentaire de prospection. Afin de minimiser cette éventualité, Illico Travaux lancera dès janvier 2006, une lettre trimestrielle destinée aux entreprises partenaires de son réseau : Illiconews Entreprise.
L’objectif est d’une part de maintenir le contact avec les partenaires sans trop les solliciter (visites, appels téléphoniques, demandes de devis) et d’autre part, de les informer de l’actualité du réseau qui ne cesse d’évoluer.
Un moyen efficace de créer une synergie entre les partenaires et de renforcer la notoriété de l’enseigne auprès des entreprises.