À la tête de son agence Vie & Véranda depuis près de trois ans, Benjamin Lonquety incarne un parcours guidé par l’envie d’entreprendre autrement. Après deux décennies dans l’industrie, il choisit de revenir à l’essentiel : le terrain, le contact client et la construction de projets de vie. Un virage assumé, porté par des convictions fortes et une approche profondément humaine.
Un parcours marqué par l’envie d’entreprendre
Dès la sortie de son école de commerce, Benjamin Lonquety crée une première entreprise. Pourtant, il passe ensuite une vingtaine d’années dans le secteur du granulat, au sein de grands groupes industriels.
Avec le temps, un manque s’installe. « Ce qui me manquait dans mes dernières expériences, c'était l'humain et le terrain », confie-t-il. L’envie de retrouver un lien direct avec les clients et de sortir d’un cadre trop impersonnel devient déterminante. Ce besoin le pousse à revenir à ses fondamentaux : entreprendre avec du sens et de la proximité.
Un coup de cœur pour le produit
Le déclic intervient lors de sa découverte de Vie & Véranda. Après un premier contact sur LinkedIn, il approfondit sa réflexion au salon de la franchise, accompagné de son épouse. Là, tout s’accélère. « je suis littéralement "tombé amoureux" de la qualité des produits Vie & Véranda, notamment l'ossature bois », explique-t-il.
Son choix repose alors sur trois piliers : la qualité du produit, un emplacement stratégique et la conviction d’un potentiel de marché réel sur la Côte d’Opale.
Un ancrage local stratégique
Trouver le bon emplacement devient une priorité. Benjamin Lonquety mène une recherche approfondie, visitant une douzaine de locaux avant de faire son choix. Son agence s’implante finalement à Marquise, sur un axe en plein développement entre Boulogne, Calais et Saint-Omer. « C’est un triangle stratégique où la visibilité est maximale », précise-t-il.
Cette implantation, associée à une bonne accessibilité et à un parking, répond aux attentes locales et soutient le développement de son activité dans une région en pleine attractivité.
Une approche humaine et authentique
Au fil du temps, Benjamin Lonquety fait évoluer sa posture commerciale. D’un discours très technique, il passe à une approche plus centrée sur l’écoute. « J'ai dû faire un "switch" mental pour passer de vendeur à conseiller », explique-t-il. Dans sa région, l’authenticité prime. Il privilégie une relation de confiance, basée sur l’accompagnement et la sincérité.
Cette stratégie porte ses fruits. Les clients arrivent mieux informés, notamment grâce à ses vidéos locales. « Cela crée un lien et une confiance avant même de commencer à discuter », observe-t-il.
Le parcours de Benjamin Lonquety illustre une conviction forte : la réussite passe par l’alignement entre produit, territoire et relation humaine. En rejoignant Vie & Véranda, il a su construire un projet à son image, ancré localement et tourné vers ses clients.
Asma Louati, Franchise Habitat ©